Langt borte er de dagene da hodene av sine underordnede (og ektemenn fra koner og foreldre til barn) kunne oppnå ønsket resultat ved enkle ordre eller krav. I dag, ordrer er kun relevant i hæren, og i næringslivet og andre områder av livet må være i stand til å overbevise folk, fordi de allerede ønsker å vite ikke bare hva de skulle gjøre, men også hvorfor det bør gjøres. Tale mer komplisert enn å bestille, men det er mye mer effektiv. Hvis du overbevise en person, betyr det at han trodde - gjøre hva du vil, egentlig trenger. Vanligvis, til en person når han rem y tjene mye mer effektiv når den vet hva den utfører visse oppgaver og hva som vil være sitt bidrag til det samlede prosjektet chprosto gjøre noe fordi "det er nødvendig." Kunsten overtalelse har blitt den viktigste ferdigheten i mange områder av livet; ikke alle har gave overtalelse fra fødsel, men hvis du ønsker å lære hvordan å overbevise enhver person.

Vilkår for overtalelse

• Tilbud til aktiviteter begynt. Psykologer sier at folk er mer villige til å ta opp saken om at noen allerede har begynt å gjøre. Denne regelen kan brukes i næringslivet og i privatlivet. For eksempel, for å overbevise samarbeidspartnere til å investere i et nytt prosjekt, er det lurt å jobbe med dette prosjektet har allerede begynt; forhandlingene må fortelle dem om hva som er gjort og tilby å finansiere resten av arbeidet. Selvfølgelig, i praksis er det mer komplisert, men ved hjelp av denne teknikken, sammen med andre regler for overtalelse, er du sannsynligvis til å lykkes. Et eksempel på bruk av denne regelen i hans personlige liv: dersom du ønsker å mann vasket retter, vaske skjeer og gafler, og be dem om å fullføre jobben.
• Appellerer til fantasien. Du vet det er sent, men tilbyr partnere å se hvor lett du både vil føle når du er ferdig i dag, ikke i morgen. Rundt denne måten kan du overbevise slitne ansatte til å fullføre resten av arbeidet. Finne ord for å gjøre en person forestille seg resultatet av handlingene til behovet for som du ønsker å overbevise ham.
• Vise folk at de vil tape hvis du ikke bukke under for de bønner. Tenk deg at du prøver å overtale mannen til å gå til stranden på søndag, og han ønsker å gå med venner for å se en fotballkamp. I stedet for å skylde på mannen at han hadde for lite tid til familien, minne ham om at vi har en veldig kort sommer, solfylte dager, selv i sommermånedene er ikke så ofte, og dessuten, i dag som for varmt vann og hogge - perfekte forhold for seiling. Ofte folk ikke blir bedre sikre at de kan få, og hva de kan tape.
• Første gir. Folk føler seg forpliktet til å gjengjelde en tjeneste, så det vil være lettere å overbevise dem for hvem har du tidligere gjort noe bra. Kanskje det er litt urettferdig, men likevel: folk er enig med deg mer, hvis du føler seg forpliktet.
• Be to ganger. De fleste føler seg skyldig når en vegring til noens forespørsel; Derfor, hvis de følges av en annen forespørsel, og det vil ikke gå utover egenskapene til en person, er han sannsynligvis svare på det positivt. Av denne grunn, må du først håndtere ikke det viktigste for du ber om, og den viktigste forespørselen fordi som du og startet en samtale eller forretningsmøte, stemte da, etter få avvist. Selvfølgelig er den beste taktikken jobber i privatlivet, men det er ofte effektivt i næringslivet.
• Bruk en sans for humor. Lage en person ler med deg, gjør du ham til å føle sympati for deg, noe som betyr at det vil være mer åpne for dine ideer. I tillegg hjelper latter løse opp spenninger og noen lulls årvåkenhet, slik at folk som er i stand til å le, vil det være lettere å overbevise.
• Sier "vi". Studier viser at bruk av pronomenet "vi" mener bidrar til bedre enn andre metoder, inkludert trusler (hvis du ikke gjør dette, så vil jeg bli tvunget til å ta affære) og en rasjonell tilnærming (du må gjøre dette av følgende grunner). Når du sier "vi", folk lytter til deg ubevisst føler for din kommune, og er mer sannsynlig å være villig til å støtte deg.
• Kaller ikke å løsrive seg fra gruppen. Menneskets ønske om å være en del av fellesskapet gir et stort salg av moteriktige klær, tilbehør og gadgets: folk kjøper dem oftere enn nødvendig, fordi det gjør alle (eller fordi annonsene overbevist dem som gjør det hele - selv om det nesten det samme). Hvis du tilbyr noen til å delta i et nytt prosjekt, fortell meg hvor mange personer eller selskaper er allerede involvert i den; å overtale barnet til å spise sunn mat, kan du fortelle ham at mange kjendiser prøver å spise en balansert diett og generelt stadig mer populært over hele verden. Denne metoden for overtalelse ikke fungerer bare med en sterk og prinsipiell sta individualister; i de fleste tilfeller er det svært effektivt.
• Velg riktig tid. Noen ganger er det av stor betydning ikke bare med hva du tilbyr høyttalere, men også nøyaktig når du gjør det. Den enkleste måten å overbevise andre så snart de har for noe belønnet. Den mest overbevisende tale kan begynne som dette: "Ikke i det hele tatt, det var ikke vanskelig. Faktisk trodde jeg at du også kan meg noe for å hjelpe. "
• Ikke begynn med de sterkeste argumentene. Hvis du setter dem i begynnelsen av samtalen, vil samtalepartnere har tid til å tenke på dem og ganske muligens, bli utfordret. La dine sterkeste argumentene til sist - de vil være ditt hemmelige våpen som du vil håndtere et avgjørende slag og vinne.
• Ikke vurdere et kompromiss nederlag. Dette er en vanlig feil gjort av mange, som regel svært ambisiøst, men ikke de mest intelligente mennesker. Faktisk kompromisser ofte føre til bedre løsninger som passer alle parter og bidra til å opprettholde gode relasjoner med partnere.
• Sterke argumenter - det er ikke alt. Selv om du har de beste argumentene objektivt, den personen som har den veltalenhet og bare vet hvordan man skal kommunisere med mennesker, kan du være overbevisende. Hvordan komme? Fordi folk handler ikke så mye hva de sier, men det faktum, som de sier. Alle saker: utseende, stemme, ansiktsuttrykk og gester, holdning, måte å tale, og så videre. I tillegg er det svært viktig at du har hørt om folk før starten av forhandlingene. For eksempel, hvis de ikke tidligere har hatt bedre av deg, vil du være vanskeligere å overbevise dem enn om de hadde hørt bare gode ting om deg.
• Å overbevise, må vi være i stand til ikke bare å snakke, men også for å lytte. Mannen som lytter, er sympatisk, og derfor er det lettere å akseptere. I tillegg lytter til samtalepartner og analysere hørt, kan du lære noe som vil hjelpe deg å overbevise ham.